搭建平台 促进合作

——市妇联推动女企业家与多地开展深度产业项目招商活动

为了以创新发展的实际行动落实好十八届三中全会精神，市妇联从11月下旬到12月上旬，以推动女企业家拓展发展空间，加大产业招商力度为突破口，组织女企业家到先进地区和当地女企业家面对面的推介洽谈对接合作。市妇联携带30多个项目和产品与女企业家，五常、平房招商局分别到成都新希望、福建新美以及广东、河南等地的龙头企业拜访攻关，组成女企业家招商团，在北京、山西召开项目洽谈对接会，实地访查合作伙伴，向当地的女企业家协会和40多个企业推介哈尔滨。一系列招商活动推动哈尔滨女企业家和多地女企业家建立长期合作关系，达成一批合作意向和合作协议，推广本地企业家的产品，拓展哈尔滨女企业家的视野，搭建起哈市女企业家和多地女企业家对接合作平台。推介和招商取得了实实在在地效果，实现了深度的招商对接。

一、实地重点回访，用真情实意吸引投资推动项目落实

为了落实和延续全国女企业家走进哈尔滨产业大招商对接活动成果，市妇联坚持推动有对接意向的各个园区、女企业家和外埠女企业家进行深入对接，在充分接触的基础上，市妇联杨杰主席，杨天悦副主席分别会同五常、双城等开发区招商部门和有合作意向的女企业家，赴四川新希望集团有限公司、深圳中意集团有限公司、福建省莆田新美食品有限公司、郑州宝融养殖有限公司董事长，实地走访，洽谈对接，了解和考察外地女企业家的实力和项目经营情况，面对面的推介哈尔滨，了解外地企业家投资意向，现场协商解决措施，消除企业家的顾虑。深圳中意集团有限公司在五常的橱柜项目，郑州宝融养殖有限公司在双城的现代农业开发项目和新希望集团乳品收购和地产合作意向都得到了进一步的落实。

二、深度推介洽谈，推动京哈两地女企业家全面合作

11月底，市妇联、女企业家协会与北京市女企业家协会，在北京全国妇女活动中心举行了哈尔滨市妇联产业项目招商京哈女企业家洽谈会议。市妇联主席杨杰、副主席杨天悦，两地女企业家协会会长吴秀萍、栾芳以及两地40余名优秀女企业家代表参加了洽谈对接会议。杨杰主席就哈尔滨当前最好的发展态势，最优的投资环境和哈尔滨在现代农业、对俄贸易、旅游产业等突出优势富有激情的推介使会议达到了高潮。在场的北京女企业家对我市日新月异的发展变化带来的发展机遇，产生了极大兴趣，现场提问不断。京哈两家企业家协会会长表达了两地女企业家进入全面铺开项目洽谈的深入合作阶段，双方在技术、文化、市场、视角上的互补交融的信心。京哈两地还现场约定，将香港自由贸易高端合作和白俄罗斯拓展合作作为2014年双方合作的新方向。参会哈尔滨和北京女企业家就各自的企业优势、发展方向和合作意向逐个进行了深入的交流。哈尔滨乳家农业科技开发有限公司的秸秆高端绿色建材深加工项目、哈尔滨红光锅炉集团有限公司的除汞环保项目、中央红集团的绿色食品项目、九州电器的高科技项目、哈尔滨欧冰泉深商贸公司的天然苏打水等10多个合作意向得到了多位北京女企业家的青睐。北京女企业家的文化项目、教育项目、进口食品加工销售项目、农业合作项目、高蛋白大豆的采购等合作项目吸引了哈尔滨女企业家的兴趣和积极回应。五常市天野绿色食品有限公司、大发国际集团有限公司和北京的企业家签订大米销售、茶城建设等项目合作协议。女企业家们还考察了哈尔滨胜武食品有限公司与北京义利合作项目和格格旗袍等文化创意产业。

三、携团走进大同，推动两地女企业家对接合作

在北京招商洽谈活动成功举行的基础上，为了拓展更多的项目和资金来源，我们推动哈尔滨女企业家和同样面临产业转型的大同女企业家合作。12月初，我们带领17名女企业家赴大同招商引资，30余名两地女企业家多对多的产业项目对接。杨天悦副主席进行了项目推介及哈尔滨招商引资相关政策介绍，与会企业家观看哈尔滨市情宣传片，大发国际集团有限公司和山西天特鑫食品保健公司，哈尔滨市胜武食品有限公司和山西广灵荞宝生物科技有限公司、山西亿源升农业科技有限责任公司签订了产品购销、长期合作、项目开发的合作意向书意向性协议，对于双方企业的合作项目，大同市商业银行承诺给予资金支持。大同市凯浓商贸有限公司与哈尔滨欧冰泉商贸有限公司已经决定正式开始合作，哈尔滨的矿泉水和大米开始打入了大同市场。在大同期间，哈尔滨企业家还赴我市山西天特鑫食品保健有限公司等多家进行了调研考察。

跨地区，跨行业的交流，让女企业家们更容易把握经济的脉动，投资的热点。重点突破，组团洽谈的女性特色招商洽谈模式，已经初步展示了强大的活力。首先开展商业合作，建立信任，再商讨大型合作项目，成为参加对接活动女企业家普遍共识。在对接洽谈中，技术、资金、项目、市场、资源、产业转型都是女企业家对接洽谈的热点，一个个新的项目会不断吸引大家的热议，一个个国际化的视角也会得到共鸣，一个个融资难题也很容易现场就得到回应，一个个优秀的产品往往多个企业家表示合作意向。走出去，引进来，让女企业家广泛接触了外埠先进的理念和发展思路，向外地企业家推广了自己的优势和产品，本参会企业家之间也达成了原料采购、产品销售、项目合作等6项合作意向。招商洽谈不仅仅是单向的资源开发，而是资源、生产、技术、市场、资金的深度融合。妇联搭台，组团对接，为解决女企业家之间缺乏互信和扩大寻求合作范围难的招商瓶颈，进行了有益的探索。